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老师你好,有效流量是否可以按营销的目标和不同侧重点作区分呢? 举个例子:家装平台APP土巴兔 受众人群1.准备收楼预先了解家装知识的人(有需求),2.已收楼找装修公司的人(会购买) 目标一,针对第一类人群增加软件下载量:内容侧重如何确定装修风格,如何选购材料,如何找靠谱的装修公司,验收流程和注意事项。当天吸引了1000个阅读量,500人下载软件,0人签约。500个潜在客户是有效流量 目标二,针对第二类人群增加签约量:内容侧重平台有众多有实力的装修公司,通过这些公司装修的成功案例,平台监督装修公司所用材料和施工过程,对验收流程的把控。当天吸引了1000个阅读量,100人下载软件,50个签约。50个签约客户是有效流量

2017-10-31 15:21 有效流量 APP 营销目标
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个人理解,各个运营岗的技能在很多时候都有交叉,不同的是职能侧重方向不同。新媒体运营侧重点是对渠道的了解和运用,比如利用两微➕抖音或知乎等新媒渠道达成目标;内容运营侧重点是对内容的采集、整理、分发;活动运营的工作侧重点,是以周期性的频率、短期性的强运营,根据现成热点(如国定节假日五一、十一)或自制热点(如天猫双十一),去达到阶段性的某些指标数据提升等;用户运营的侧重点简单点说就是对人对用户的运营,具体点就是通过拉新人、促活跃、促留存、刺激其转化为付费用户,延伸产品的生命周期。社区运营我觉得应该囊括于用户运营之中的。产品运营…不管何种运营的技能,最后都要加上一步效果评估、接受反馈、迭代优化的数据思维。简而言之就是,各个运营岗位,技能有交叉,职能分侧重。是吗老师?

2018-12-09 12:28 运营岗
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说下两段工作经历,在这节课之后感触良多:一,一家中小型创业公司,老板盲目自信,听说其他公司做小游戏公众号实现月流水百万。于是召集技术人员山寨过来,创建了一个属于自己的小游戏公众号,并安排我全权负责运营,在这个过程中,多次提出意见,整个小游戏体验非常之差,完全不明白是怎么玩的。老板说是我们女生不懂游戏,经过调研,超过5个人反馈玩不明白,老板依然坚持是我们没有玩过这类型的游戏,并表明,不需要关注这些,我只要用发红包/抽奖等形式拉来尽可能多的用户即可,这里面用户只要有1个土豪就够了。二,另一段经历,一个游戏资讯类APP,通过砸钱,铺渠道,硬广软广等各种形式,新增数据可观,但随之而来的是用户次日留存极低,流失更大。老板既想面向数量更多的广大游戏泛娱乐用户,又想面对垂直的赛事用户,最后导致的结果是,产品没有核心卖点,无法触及用户痛点,日渐失去竞争力。相反,另一家游戏资讯类APP,目标定位明确,主打电竞赛事用户,专注制作赛事内容及赛事数据分享,营造电竞赛事爱好者社区氛围,最后产品越做越好,虽然量级不大,但转化率高,且用户忠诚度更高。结合课程总结这两段经历:1,创业初期,贪多求大实乃大忌。2,不关注“用户需求”,只一味追求利益,是做不好产品的。

2017-12-06 00:15 用户需求 工作经历
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老师好,这是我正式加入暖石的第一节课,我之前在听试听的时候,就觉得自己的思维模式太有问题了,我一毕业就在传统央企高管助理工作了三年,思维真的有点跟不上互联网 以前有一次面试互联网游戏公司,聊的都很好,但最后boss说,你能力不错,就是你真不不像互联网人?我困惑了好久,不像是互联网人?是我穿的太正式了吗?现在醒悟,应该是一个思维问题,例,boss说下午有一个合作伙伴来公司洽谈,中午用餐,临时指定一家餐厅,可是餐厅已经没有位置了,但必须要在这个餐厅用餐,你应该怎么办?我当时用我的经验作答了(我认为只要我在法里中解决问题,boss一个他想要的结果就好了),但是boss不是很肯定,我很疑惑,互联网思维,会怎么回答这种职能型的问题?思维+行为?

2018-03-06 14:51 互联网思维 面试问题
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老师想问一下,第二步制定渠道内每一个具体方式的测试周期,从不同账号维度,不同地域维度,不同内容维度,不同兴趣维度是什么意思?能具体说一下么,我不理解这四个维度到底在干什么?

2016-05-21 20:58 测试周期
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老师,你讲到有效流量的时候,我觉得有点疑问:那些现在没有购买你的产品的人不是可以通过一些方式培养成用户吗?做营销的一个重要的部分不就是让这些潜在用户变成真正的用户吗?难道我们要因为他们现在没有使用产品就放弃这部分用户?如果这样,岂不是永远都无法拓展用户?

2017-11-17 17:21 有效流量 潜在用户
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那关于互联网市场的两个方向新媒体和硬广,分别需要的核心竞争力是什么?还有二者哪个方向的发展会更好一点?

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老师,麻烦请问在本课中讲到 产品成熟期,数据分析的目标是开源节流。 开源好理解, 那节流呢? 抱歉老师没太明白。

2016-05-05 21:19
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老师公众号发表了三篇文章了,每篇的基础浏览不过百,也没有人填写调查问卷和加好友,我现在是不是应该把主要精力放在知乎内容制作引流上?把公号的更新延长变成一周一篇(公号写、排一篇文章目前经验需要花费一天半到两天的时间)。因为知乎上职业规划方面想再输出有别于其他大V的优质内容难度比较大,自己这方面积累主要还是暖石学到的内容(上面已经有几个暖石学员写的几个优质内容),再补充需要较长的时间,所以暖石课程学习进度和其它知识学习时间也一再减少,纠结自己把这么多时间、精力投在知乎内容制作上好不好?想听一下老师的经验?想花最少的时间实现公众号正常运转这个目标是不是有点矛盾?还是应该更注重自己学到了什么?花时间去尝试?

2018-02-05 10:23
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定性和定量是什么意思?我在看营销管理这本书里也提到了CMO需要具备定量分析技能和卓越的定性分析技能。但是网上说的都很模糊。

2016-07-26 13:44
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关于产品转化流程我的理解正确吗? 老师,这两张是电影的宣传图,上一节版权课我看到有的同学关于影视的提问,您说不能使用电影的宣传海报,请问现在放到暖石的课里,妥么? 马蜂窝广告属于暗示型文案吗? 在知乎定位相关的话题后,点击精华,点进入一个赞同数最多的问题后,发现回答排在前面的回答都是很早的,甚至是几年前的,那么我们在这里回答,能达到一定量的曝光吗,会不会存在用户根本看不到的情况 如何理解有效流量 老师您好,我看到问答区一位同学的问题也是我的疑惑。1、就是无论是产品上线前还是上线后,对用户做调查时去调查价格的话(特别是问卷调查),用户心里都只想最低的价格,这样该怎么处理呢? 2、老师您之前也回答过那位同学—“完全可以把用户分成3拨,每一批用户调查的是一个价格,分别看他们有什么反馈”,但是我还是不大理解,我想三批用户(特别是未上线前去问)应该也只会想着价格越低越好吧?谢谢老师。 老师,请问!1.是不是在一开始调查的时候,我们需要先控制一些变量,比如您例子里第一次调查用户职业的选择是:学生、在职、全职,当通过一次调查获得在职是主要用户之后,进行第二次调查可以让用户自己填写,进一步明确在职人群中占比最多的职业是什么?这样一步步的不断调整会让调查结果越来越精准。因为之前做调查的时候,想要的用户信息太多,一开始就问用户具体职业是什么,具体遇到什么问题等等,然后就设置了很多填空题,结果各种职业的都有,最后调查之后反而让自己更混乱!2.如果我想了解产品目标用户的痛点,以指导制作营销内容时,如何设置调查问题?如果设置成封闭式的问题会不会不合理,因为我也不知道用户的痛点。3.多次进行用户调查,参与调查的用户可以是一批人吗?这样会不会打扰到用户?调查的间隔多久会比较合适?谢谢老师 在做公众号时不能使用电子书、电影等资源,具体是指什么意思? 老师,可不可以这样理解。以中国汽车市场为例,汽车为每家汽车企业的产品,美系车动力强大产品过硬,运营方面也非常有特色,能吸引对马力有追求的驾驶者,但是其对空间和油耗的表现并不能让人满意,这是圆环中市场方面的缺损;日系车空间大,油耗低,不易损坏,产品方面也是合格的,在市场方面面向年轻人积极推出动感新颖的车型和年轻化的宣传策略,市场是很成功的,但是其4S店(两田为甚)的销售态度极其恶劣,加价等车行为屡禁不止,这其实就是运营方面的失败;法系车,EMMMMMM,这个就不说了;只有德系品牌,在推出高精尖技术的同时通过销售促销等一系列措施,甚至是面对中国市场推出特定车型强化销量,同时运营形成品牌效应,用户粘性强,运营、市场和产品的圆环构筑相当完整,所以德系一直是中国市场的霸主。 以上也就是说三个岗位其实互相联系很紧密,并且构成圆环关系,并不是相互独立的对吗?只有当三者构成关系越稳定,公司的营收和业绩才会最好,可以这么理解吗?对入行的新人来说,其实只要在这个圆环中工作,就有很大机会接触并学习互联网行业的相关知识并快速成长,避免螺丝钉的尴尬发生是吧? 用户调查的目标是什么?如何做用户调查?
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